Apos o dia da conferencia foi mais, um amigo e eu fomos no bar do hotel com uns cocktails. A medida que sao baseados fora da Florida e da conferencia foi em Chicago no inverno, era evidente que estavamos fora de towners.
Entao eu caminhei sobre e disse-me desculpa e me apresentei. Ela, por sua vez, disse oi. Eu disse que ela parecia que ela estava de volta aqui e ela concordou. Eu disse: "Otimo. Deixe-me perguntar, qual e o seu favorito refeicao se voce poderia ter algo que voce queria?" Ela respondeu um pouco questioningly, "Lobster".
Eu disse, "Perfeito. Aqui em Chicago, o que seria o seu lugar favorito para ter lagosta se voce poderia ir em qualquer lugar que voce queria?" Ela disse, "Eu amo o Diablo Lobster no King Crab Tavern.
"Serio? Entao, se voce tivesse ganhado, nao sei, diria um concurso de radio dando livre lagosta jantares no King Crab, na sexta-feira a noite, voce provavelmente vai, ne?" Ela pensou, entao disse: "Sim, acho que eu faria." "Mesmo se voce tivesse de jantar com um dos outros vencedores concurso?" "Sim, eu acho que seria ok" ela sorriu.
"Mesmo que outras vencedor era eu?" Ela pensou por um momento e eu esperei, com um ligeiro sorriso para ela responder. "Nao, nao me importa", ela disse ainda com um ligeiro sorriso.
"Entao, sexta-feira a noite no King Crab Tavern vamos reunir para jantar. Tem oito trinta ok?" "Sim". Ela sorriu, "That's fine."
Entao, trocaram cartoes de visita e eu disse a ele que gostaria de chama-la sexta-feira para o dia para ter certeza de que tudo coordenado. Entao eu nao podia dizer a sua espera, eu virou e caminhou de volta para o meu amigo no outro lado do bar.
Pela maneira, esta e uma historia verdadeira. Ha varias licoes aqui que realmente saiu de varias tecnicas de vendas e seminarios que tenho ensinado e assistiu.
Em primeiro lugar, (e como o seu boletim informativo sempre subscreve) me aproximou dela em um confiante, mas nao ameacadora maneira. Entao, eu simplesmente me apresentei (de longe o melhor "pick-up line" nao existe). Em seguida, eu pedi uma serie de perguntas aparentemente inocentes, e ela sentia segura responder-lhes. Em seguida, ela responde por reexpressar ajustado a questao de uma forma que lhe foi dirigido para o "proximo" ou o que eu queria alcancar a partir da conversa.
Com ela concorda em jantar com um estranho (citacao, o outro vencedor) ele estava indo para muito dificil para ela dizer nao para o meu convite, sem ser extremamente rude. Alem disso, acho que ela apreciava a originalidade da abordagem.
(Eu tambem acho que ela foi para mim a meio, mas se gosta da brincadeira, como e frequentemente o caso.)
Mais importante, como muitas vezes se afirma no DJ Newsletters, foi a combinacao de singularidade e confianca, que abriu a porta.
PS Para aqueles que no campo de vendas la fora. Lembre-se, tudo e vendas. Leve o que voce aprendeu no seu trabalho e aplica-la aos seus objectivos fora do escritorio. Voce ficara surpreso.